荔枝熟了！荣万家宠粉出新，线上订单大幅增长

新闻荔枝熟了！荣万家宠粉出新，线上订单大幅增长

2021-06-12作者:织梦猫来源：li8i9ue次阅读

“一骑红尘妃子笑，无人知是荔枝来。”杜枚的这首《过华清宫》，讲述了唐玄宗用快马运送荔枝以讨杨贵妃欢心。而今，荣万家不远万里，也为业主们快运来了这食得的人间美味。

水果季才刚刚开始，各路电商平台纷纷切入赛道，线上线下正重新进入一个新的存量市场博弈。作为拥有百万业主流量，以提供品质服务为愿景的荣万家，扩大社商合作伙伴“朋足不出户吃到新鲜安全、物美价廉的水果。

近期，荣万家总经理刘勇罡带队一行奔走在田野乡间，几轮考察后，与广东廉江新明新桂水果合作社合作，首推“开新季”水果拼团活动。

广东廉江新明新桂水果专业合作社，是享誉广东，产品出口海外的大型水果专业合作社，2020年曾评为遂溪县重点农业龙头企业、湛江市创新创业扶贫基地、湛江市农村创业青年带头人殊荣。而荣万家为上市物业。双方合作，将持续助力社商经济发展。

具体而言，荣万家与合作社联合打造业主“特供”产品系列，通过了解荣万家业主人群喜好，减少中间商产生的费用，直接让利给业主，使业主享有美味物超所值。开售当天，平台一片火热，采购订单持续暴增。这对荣万家有两层意义：一方面，荣万家做优物业服务与增值服务的融合；另一方面，占据主要社商份额的生活类零售又多一个品牌项，即“开新季”将成为每年季节性的主推项目。

接单到“手软”，业主偏爱“妃子笑 ”

荣万家发力社商以来，瞄准社区生活刚需，依靠集团集中采购正规品牌商家货源，且市场错位服务，收获了一众较稳定的客群。

端午前夕，家住邯郸阿尔卡迪亚蓝天城13栋1号楼业主梁晓买了五箱荔枝，和以往到超市购买不同，这次梁晓在米饭公社APP购买。原来，劳动节一过，梁晓看到业主群里发布了一则生鲜水果团购信息，一人也成团，更为重要的是，“现摘、保真”吸引了她，再看价格比市面上便宜。看到邻居们一箱一箱地买，一点也不“怯手”，她也决定试试。三天后，发起团购的荔枝直送到家，老街坊们拍手叫好。

有数据显示，5月21日开始线上销售，上线当天售出130箱，接单员表示接到手软。截止到6月1日，仅广东区域线上销售数量为700余箱，为果农创收近10万。

这种业主在家“下单”，即有专人配送到小区指定地点或送到家，是荣万家“物业+基地+合作社”对接新型模式下，不断探索创新便民服务的又一举措。

没有团长，拼团让利的“新生意”

“开新季”是荣万家今年社区团购的“新生意”，新生意总是伴随着新趋势的变化而来。

这个变化突出表现在：第一，从我要买更多到我值得拥有更好。第二，从生活需求到品质需求。第三，从价格驱到心理驱动。

用户需求在哪里，商机就在哪里。2020年，荣万家深挖社区消费场景，升级了米饭公社、优米便利店新零售模式，创新了社区消费聚集地“大集”，与此同时，孵化的拼团业务更是成为物业获客的新渠道。特别是2021年，线上线下联动衍生出的To C的大集拼团，本身拥有成熟优米便利店门店体系，又觊觎线上增量的社区生活，在无限缩短购买距离、购买时间和送货时间，直至无限接近业主消费需求，打出“价廉保鲜、直送到家”的服务快速触达消费者，形成更快的购买决策化。