“中国是钢铁的制造大国也是消费大国，面对钢铁这样一个万亿级的市场，钢铁电商的渗透率2017年为22.7%，这意味着，钢铁电商既有巨大的成长空间，也还有很长的路要走。”12月27日，由工业和信息化部指导、国家工业信息安全发展研究中心、两化融合服务联盟主办的2018年中国工业电子商务大会在北京举行，找钢网党委书记、副总裁宫颖欣受邀在全体大会演讲时做如上表示。

　　本届论坛以“创新驱动 深度融合 预见未来”为主题，旨在贯彻《国务院关于深化制造业与互联网融合发展的指导意见》，全面推动《工业电子商务发展三年行动计划》落地实施，加速推动工业电子商务创新发展。工业和信息化部信息化和软件服务业司巡视员李颖、两化融合推进处处长王建伟，广东省工业和信息化厅党组成员、副巡视员叶元龄，国家工业信息安全发展研究中心副主任万鹏远等嘉宾以及来自地方工信主管部门、行业协会、科研机构、骨干工业企业、工业电子商务平台企业等各方面代表参加论坛，交流分享政府、区域、行业和企业等主体协同推进工业电子商务创新发展的最新实践，共同探讨工业电子商务引领制造业新旧动能转化的新途径。

　　宫颖欣在全体大会上发表了《钢铁电商促进钢铁供应链优化与整合》演讲，向嘉宾代表们分享了找钢网以电商平台的方式促进钢铁行业供应链优化、整合的实践。

　　宫颖欣介绍，找钢网自2012年初成立以来，始终致力于破解钢材流通领域上下游特别是用户端的痛点，并由此迅速的获得了小微用户的支持，取得了快速稳健的发展。找钢网帮助钢材流通链条中最为接近终端的小微用户解决了找货难、买货难、运输难、找钱难等一系列难题，满足用户一站式采购各类钢材产品的需求，实现了钢材的零售化以及交易的集中化。而随着交易的集中，找钢网整合了供应链上的仓储、加工、物流等各方优质资源，破除各环节信息孤岛，为用户提供全产业链的电商服务，并进而构建了基于电商平台的信用通道，为供应链金融服务钢铁流通供应链打下了很好的基础。同时，找钢网依托电商平台产生的大数据，也为钢铁行业提供了更为丰富的数据应用场景。

　　随着找钢网的发展，钢铁这个传统产业的流通层级大幅缩短、供应链透明度和流通效率大幅提升、成本大幅下降，而这块价值能够惠及产业链的各方如用户、钢厂、供应链以及金融服务业等。对用户来说，找钢网通过整合资源为其提供了一站式服务，同时，基于交易产生的数据和信用能够帮助其获得供应链金融服务的支持，用户自身只需要专注于为终端做好服务。而对上游钢厂来说，找钢网不仅帮助其从传统的批发制转为零售制，带来财务及零售渠道价值，同时，通过大数据的反向支持，能够为钢厂提供生产决策、市场决策等策略价值，而这也是互联网助力于钢铁行业进行供给侧改革最有力的抓手。而对于供应链端的物流、仓储、加工等企业来说，找钢网不仅为其提供了稳定的订单来源，也输出先进的信息化技术帮助其提升管理和服务水平，使其可以专注于提升服务的水平和效率。另外，找钢网也为其他供应链金融服务机构更好的服务于钢铁产业链，提供了数据通道和信用通道。

　　宫颖欣表示，截至2018年上半年，找钢网拥有注册用户超过10万家，并且复购客户交易量达到了商城交易量的87%，说明平台拥有极强的客户黏性。面向未来，钢铁电商还有很远的路要走，找钢网也将与平台合作的110多家钢铁企业、4100多名第三方钢铁产品供应商以及近千家运输公司、近200家仓储及加工服务供应商，致力于为用户提供更加优质的服务，助力于钢铁现代供应链建设以及供给侧结构性改革。

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